Do conteúdo à conversão

influenciadores digitais como mediadores culturais do consumo

Resumo

Este artigo analisa o papel dos influenciadores digitais como mediadores culturais no processo de consumo, investigando de que forma sua atuação impacta engajamento, credibilidade e intenção de compra. A pesquisa parte de referenciais teóricos sobre economia da influência, cultura da conectividade e práticas de autoapresentação, associando-os a uma análise empírica em três plataformas digitais: Instagram, YouTube e TikTok. A metodologia adotada envolveu coleta de dados secundários, análise de relatórios setoriais e revisão sistemática de literatura, permitindo confrontar hipóteses com evidências atualizadas sobre o mercado brasileiro. Os resultados indicam que a autenticidade percebida, o estilo de comunicação e a capacidade de mobilizar comunidades são fatores determinantes para a conversão do público em consumidores. Além disso, observa-se que os influenciadores funcionam como agentes que atravessam fronteiras entre o pessoal e o comercial, reconfigurando práticas de consumo contemporâneas. O estudo contribui para ampliar a compreensão da relação entre cultura, mídia e consumo, evidenciando a centralidade dos influenciadores no ecossistema digital.